Fachlich top - Ergebnis flopp?

Shownotes

Kontakt zu Manuela Vollmer

LinkedIn http://www.linkedin.com/in/manuela-vollmer/

Webseite http://manuela-businesscoach.de

Zusammenfassung von Zoom

Frauen und Verkaufsherausforderungen Nicole und Manuela diskutierten über die Herausforderungen, die Frauen bei der Verkaufstätigkeit haben, trotz hoher fachlicher Qualifikation. Manuela erklärte, dass viele Frauen Angst vor einem "salesy" Verhalten haben und dass die Verkaufstechniken oft nicht zu ihrer Persönlichkeit passen. Sie besprachen, wie weibliche Energie im Vergleich zur männlichen Energie auf Empfang ausgerichtet ist, was die Herausforderungen bei der Verkaufstätigkeit für Frauen erklärt.

Traditionelle Rollenerwartungen im Verkauf Manuela diskutierte über die traditionellen Rollenerwartungen, die Frauen beim Verkaufen und Marketing behindern, da diese oft nicht mit ihrer natürlichen Energie übereinstimmen. Sie erklärte, wie das Image von Verkäufern in Deutschland durch negative Erfahrungen mit unangenehmen Verkaufsstrategien beeinflusst wird, einschließlich unangemessener Ansprache und übermäßiger Produktpräsentation. Manuela betonte, dass Expertise und Fachwissen nicht bedeuten sollten, dass Verkäufer Kunden unerwünschte Produkte aufdrängen müssen, sondern dass der Fokus darauf sein sollte, passende Lösungen für Kundenprobleme zu finden.

Geschäftsherausforderungen und Verkaufsfähigkeit Manuela und Nicole diskutierten über die Herausforderungen im Business, insbesondere über Selbstwert und Verkaufsfähigkeit. Manuela betonte die Wichtigkeit, die eigene Kompetenz im Verkaufen zu verstehen und nicht nur auf soziale Medien zu setzen. Nicole stimmte zu und erklärte, dass Frauen oft mehr Zeit für Beziehungsaufbau benötigen als Männer, was bei der Geschäftsentwicklung eine Herausforderung darstellen kann.

Verkaufstrategie und Emotionen im Vertrieb Manuela und Nicole diskutierten über die Herausforderungen bei der Verkaufstrategie, wobei Manuela betonte, dass viele Unternehmen zu viel Fokus auf Marketing und Funnels legen, aber nicht lernen, effektiv zu verkaufen. Sie erörterten, wie Frauen im Vertrieb oft erfolgreicher sind, wenn sie Emotionen anstatt nur Fakten und Zahlen verwenden, da diese Herangehensweise besser zu weiblichen Kundenansätzen passt. Die Gesprächspartner betonten die Wichtigkeit, sich selbst und den idealen Kunden zu verstehen, um die Verkaufstrategie effektiv anwenden zu können.

Selbstständige Verkaufsstrategien Diskussion Manuela und Nicole diskutierten über Verkaufsstrategien und Positionierung für Selbstständige. Manuela betonte die Wichtigkeit, idealen Kunden zu definieren, ein klar strukturiertes Angebot zu entwickeln und einen effektiven Verkaufsprozess zu implementieren, der Verbindlichkeit schafft. Sie erörterten, wie man Einwände wie "kein Geld" und "keine Zeit" adressiert und wie wichtig es ist, viele Fragen zu stellen, um Kunden zu qualifizieren.